Personalen behöver kontinuerligt utbildning och coaching för att vara kompetenta och högpresterande. Situationen att de får en utbildning, och blir motiverade och kunniga ett tag, för att någon månad senare ha glömt det mesta och motivationen är betydligt lägre, är tyvärr vanlig. Vad man vill är att få ett bestående resultat, men det kostar mycket arbetstid och produktionsbortfall att träffa personalen enskilt eller i grupp. Detta gör att det i många fall ser ut så att antingen lägger man ner oerhört mycket resurser på att utbilda eller coacha, och får ett bra resultat, eller också får man ett sämre resultat, men lägger ner mindre resurser på utbildning och coaching. Här nedan följer två exempel, varav det första är taget direkt ur verkligheten:

Ett företag skickade 350 st på en utbildningsdag i en annan stad. Utbildningskostnad, resor, arbetstid (2 dagar), produktionsbortfall, boende och mat uppgick till ca 8 000 kr/person = 2,8 miljoner kr. Några pengar investerades inte på uppföljning, för att se till så att kunskapen håller sig bestående, vilket naturligtvis innebär att resultatet blir tillfälligt.

Ett företag har 50 säljare, som totalt säljer för 50 miljoner kr/år. Med hjälp av rätt insatser för att utveckla dessa, så ökar försäljningen med 5% = 2,5 miljoner kr. Kostnaderna för utbildningen/coachingen äter dock tyvärr upp det mesta av ökningen.

Med Portionsmetoden kan man få ett bra bestående resultat, utan att lägga ner stora resurser i form av arbetstid och produktionsbortfall. Den är ett perfekt komplement eller alternativ till vanliga metoder. Metoden passar i många fall när man vill utbilda eller förändra beteenden; det kan tex handla om ledarskapsutveckling, stresshantering, hälsoutveckling, introduktionsutbildning, allmän företagsutbildning, säljutveckling eller produktutbildning.

Har ni tänkt på något ni har problem med, som beror på att ni mest använder vanliga metoder? Vilken nytta skulle ni kunna ha av Portionsmetoden gentemot personalen? Vilket område skulle ni behöva höja kompetensen inom, och få ett bestående resultat? Vilka effekter skulle det ge? Finns det någon beteendeförändring ni skulle vilja få igenom, tex att få säljarna att sälja bättre? Skulle ni kunna spara pengar genom att skära ner på någon utbildning/coaching och ändå med hjälp av Portionsmetoden få samma eller bättre resultat?

Vilket innehåll skulle ni kunna använda? Det kan vara att ni gör en säljutbildning med er säljchef, för användning till säljarna, eller att ni gör en allmän företagsutbildning som används för hela personalen. Portionskursen kan antingen vara allmän, så alla får samma innehåll, eller individanpassad, så att rätt person, får rätt innehåll vid rätt tillfällen - automatiskt.:

En återförsäljare är en säljare på distans. Alla säljare behöver kontinuerlig utbildning och coaching, och ju oftare och bättre man gör detta, desto bättre går det ofta för återförsäljaren eller säljaren. Det går ofta att mäta försäljningsökning efter ett utbildnings/coachingbesök. Det går tyvärr ofta att mäta att ökningen gått ner ett tag senare. Problemet är kostnaden; det kostar mycket att resa och träffa sina återförsäljare ofta; arbetstid, produktionsbortfall, resor och logi är kostnadsexempel. Detta gör att få företag får ut det de skulle kunna, av sina återförsäljare. Med Portionsmetoden kan man utbilda/utveckla återförsäljarna på ett mycket bra sätt, eftersom den ger den kontinuitet och repetition som behövs. Alla vinner på det; företaget sparar kostnader och kan göra något som tidigare varit svårt med ett bättre säljresultat som möjlighet; återförsäljarna vill lyckas så bra som möjligt, och ha så mkt stöd och hjälp som möjligt. Mycket pengar finns ofta att vinna, om man kan öka återförsäljarnas försäljning. Ett exempel:

Ett företag har 50 återförsäljare, som totalt omsätter 50 miljoner kr/år, och försäljningen ökas med 4% med hjälp av Portionsmetoden. Det innebär en ökning med 2 miljoner kr årligen. Normalt sett så försvinner en stor del till arbetstid, produktionsbortfall, resor och logi, men med Portionsmetoden skulle dessa utgifter minimeras.

Har ni tänkt på något ni har problem med, som beror på att ni mest använder vanliga metoder? Skulle ni kunna ha nytta av Portionsmetoden gentemot era återförsäljare? Tror ni att de skulle sälja mer? Hur många procents ökning, tror ni på? Vilka övriga effekter skulle det kunna ge? :

Vilket innehåll skulle ni kunna använda? Det kan tex vara ett utvecklingsprogram för alla återförsäljare. Portionskursen kan antingen vara allmän, så alla får samma innehåll, eller individanpassad, så att rätt person, får rätt innehåll vid rätt tillfällen - automatiskt. Här kan man tex utbilda/coacha i de viktigaste sakerna som avgör återförsäljarens resultat :

De flesta kundrelationer är distansrelationer. Företag har ofta inte möjlighet att besöka kunderna ofta, tex en gång i månaden eller en gång i veckan. Detta gör det svårt att få en nära och bra relation, samt att kunna utveckla kunderna till fullo. Många företag säljer dessutom produkter, där kunden kontinuerligt behöver ha en hög kunskapsnivå, eller behöver förändra sitt beteende. Kontinuerlig utbildning och coaching blir då behovet, men pga kostnadsproblemet, så uteblir detta ofta, med en mindre nöjd kund som resultat. Med Portionsmetoden kan företag besöka kunderna kontinuerligt, även individanpassat, för att utbilda eller utveckla kunderna. Portionskurserna kan säljas till kunderna. Detta gör att kunder kan få ut mer av sina produkter och härmed bli nöjdare. Det gör också att relationen till ert företag kan bli bättre, vilket öppnar upp för återköp och rekommendationer till andra. Ett exempel på en grupp, som ofta har stor nytta av metoden är konsulter, föreläsare, coacher och utbildare. Detta pga att det kunden köper är kunskap eller beteendeförändringar.

Har ni tänkt på något ni har problem med, som beror på att ni mest använder vanliga metoder? (tex en föreläsare som utlovar resultat, och sen blir det bara tillfälligt) Skulle delar av eller alla era kunder kunna få ut mer av sina produkter, om ni använde Portionsmetoden för att utbilda eller utveckla dem? Skulle support/kundtjänst-tiden kunna minska? Har ni upplevt att kunder, efter att ni nyligen besökt dem, är mer benägna att använda era produkter till fullo, eller till att köpa nya produkter, än tex ett halvår senare? Skulle ni kunna skära ner på några kundbesök, och ändå, med hjälp av Portionsmetoden få ett lika bra eller bättre resultat? Vilken annan nytta skulle ni kunna ha av Portionsmetoden gentemot kunderna? :

Vilket innehåll skulle ni kunna använda? Det kan tex vara en produktutbildning, eller en utbildning som mest går ut på att stärka relationen. Portionskursen kan antingen vara allmän, så alla får samma innehåll, eller individanpassad, så att rätt person, får rätt innehåll vid rätt tillfällen - automatiskt.: