Portionsmetoden för Utbildare/konsulter

Den här sidan är speciellt inriktad på hur och varför du som konsult, utbildare, coach eller föreläsare kan nyttja Portionsmetoden i din verksamhet.
Klicka på rubriken nedan för mer information om hur portionsmetoden fungerar.

 Presentation

 

Eftersom det är hur väl man tillfredsställer kundernas behov och önskemål, som avgör hur nöjda de är samt hur mycket betalt man får, så börjar vi här.

Vad vill dina kunder ha när de anlitar dig?

Vår erfarenhet är att kunden antingen vill höja kompetensen inom ett visst område, eller vill få till vissa förändringar/beteendeförändringar. Bestående resultat önskas. Ditt uppdrag blir självklart således att hjälpa kunden uppnå detta på bästa möjliga sätt. Ju bättre du är på det, desto mer kan du ta betalt. Det kan därför vara en bra tanke att precis som det klassiska ”Kunden köper inte en borr, han köper ett hål” utgå ifrån det kunden söker efter, när man väljer vad man skall erbjuda för tjänster och produkter.

Alla kunder vill ha en kvalitetsprodukt/tjänst. Ett sätt att definiera kvalitet är något hållbart. Om man köper en tv-apparat som man vill ska hålla i tio år, och den går sönder efter 2 månader, så blir man missnöjd, och man vill inte betala så stora pengar nästa gång för en liknande tv.

Det är i hjärnan kompetens bibehålls och beteendeförändringar sker. Det är ett välkänt faktum att efter att man fått en information en gång, så ser det ofta ut liknande så här:

Kunskap Beteendeförändring Relation

Det är självklart oftast inte det resultat som kunden helst ville ha. Detta påverkar hur nöjd kunden är, och hur mycket betalt du kan få nu och i framtiden.. Anledningen till att nivån och härmed resultatet inte är så hög är delvis att relationer, motivation, kunskap och förändringar är färskvaror, som kräver kontinuitet och repetition för att bibehållas på en hög nivå.

Vad vill du ha?

Om man erbjuder tjänster som innebär personliga möten, så kräver det tid. Detta innebär att om man är eftertraktad, så blir tid en bristvara. Det innebär också att man kan ha ett begränsat antal uppdrag samtidigt. Detta kan i sin tur leda till att det blir svårt att hinna med att sälja och marknadsföra till nya kunder. Vår erfarenhet är att många inom det område som du arbetar inom söker efter frihet, att kunna få bra betalt utan att tvingas lägga ner mycket tid och resor.

Flera av våra kunder inom det område som du arbetar inom har upptäckt att Portionsmetoden både kan ge dem själva mer av det de vill ha, och samtidigt ge deras egna kunder mer av det de vill ha.

Portionsmetoden kan användas på två sätt, som komplement till vanliga metoder såsom föreläsningar och konsultinsatser, eller som alternativ till det.

Portionsmetoden som komplement

Genom att följa upp en föreläsning antingen direkt efteråt med Portionsmetoden, eller senare, så kan man ge ett bättre och mer bestående resultat till kunden. Följaktligen kan man ta mer betalt för helheten. Ett exempel är en kund, som köpte en kickoff och individanpassad coaching dagligen, där 90% av priset för paketet bestod av Portionsmetoden, och endast 10% för kickoffen. Priset reflekterar det värde som kunden anser fanns.

Kunskap Beteendeförändring Relation

 

Portionsmetoden som alternativ

Även om man inte träffar kunden, så kan man göra ett resultat för kunden med Portionsmetoden. Självklart blir det alltid bäst resultat om man kombinerar de båda. Vi har dock märkt att kunden är beredd att betala en bra slant för att få hjälp dagligen i filmform, antingen med allmänt innehåll, eller att det individanpassas automatiskt. Flera kunder säljer sina kurser för 5-6 tusen per användare och år.

Kunskap Beteendeförändring Relation

 

Sammanfattning

Vad Portionsmetoden kan ge dina kunder:

• Bestående resultat på ett resurssnålt sätt, dvs utan resor, arbetstid och produktionsbortfall.

Vad Portionsmetoden kan ge dig:

• Högre intäkter pga ny inkomstkälla som hjälper till att leverera bättre resultat.
• Frihet och tid, pga att du kan göra ett jobb varje dag, året runt, utifrån individuella behov, utan att vara på plats hos kunderna.
• Möjligheten att ta fler kunder samtidigt, även kunder som ligger utanför ditt geografiska område.